ERROS FATAIS QUE TODA EMPRESA DE RECREAÇÃO COMETE
Eu considero como erros fatais porque são os erros iniciais. Se tu está começando, tudo bem, aprenda agora para não errar E NÃO QUEBRAR depois.
Mas se tu é "macaco velho" e ainda está errando nisso, cara... tu poderia estar voando se não cometesse esses erros simples.
PRIMEIRO
NÃO SABER QUANTO COBRAR PELOS SERVIÇOS = MUITO ERRADO
Se tu não sabe quanto cobrar, tu não sabe quanto tu vale, não sabe qual despesa tu tem, não sabe quanto quer ganhar no final do mês. Isso me leva a crer que tu também não sabe se está ganhando ou pagando do seu bolso para trabalhar com recreação.
SEGUNDO
ENTREGAR O SEU PREÇO, ANTES DE ENTREGAR O SEU VALOR = ERRADO MESMO
Na pressa de querer vender um serviço, tu logo de cara dá o preço e muitas vezes não consegue fechar o evento, certo? A princípio, parece que o preço é o mais importante... mas não, não é o mais importante. O que mais importa para o cliente é o valor entregue por ti. O valor é incalculável, ou seja, não há preço (dinheiro) que compre o valor (experiência que ele vai ter)!
TERCEIRO
DAR DESCONTO PARA NÃO PERDER O CLIENTE = EXTREMAMENTE ERRADO
Desconto nem sempre é bom. Já pensou ao invés de dar um desconto, agregar um serviço ou produto que não lhe custe nada? Isso faz com que o cliente pague o valor e tenha outro benefício (que não será o desconto). E no final das contas, você lucrará mais financeiramente.
QUARTO
Não ter uma metodologia para o overdelivery = errado ao quadrado
Eu uso a técnica do overdelivery, que nada mais é do que entregar mais do que promete. Porém, para tudo na vida temos que ter uma forma correta de entregar esse PLUS. Pois, dependendo de como entregarmos o cliente nem vai perceber que é um overdelivery e sua estratégia foi por água abaixo. Seu objetivo é que Ele perceba SEU overdelivery.
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O Professor Doutorando em Educação Física e Mestre em Ensino Cleber Junior é Mentor de Empresas de Recreação e Recreadores com mais de 1.6 milhões de visualizações em seus vídeos no Youtube. Criador da 1ª formação online para o Recreador de Sucesso no Brasil e do curso online o Recreador do Futuro. Prêmio Melhor Produção de Conteúdo e Influência Digital. Cristão. 🚀 Te ensino o que ninguém te ensina sobre Recreação.
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